挽起矿业施工单位与装备企业的紧密纽带

来源:本站原创 作者:冯宏超  时间:2018-08-29 【字体:

“矿业市场,经过了上一轮寒冬之后,正逐步回暖,然而居安思危,方能立于不败之地。”这是8月23日在第五届金属矿山采选实用技术与装备大会上十九局矿业公司副总经理徐成巍的讲话。8月23日至24日,由十九局矿业公司联合中冶北方公司、长春设计院主办的金属矿山采选实用技术与装备大会在大连召开。今年以来,矿业公司主动适应矿业市场发展新环境,积极拓展合作方式、强化互惠共赢,连续两次主办矿业交流专题会议。

据矿业公司执行董事、总经理在李长城介绍,去年以来,国内外矿业市场发生变化,进入了新的发展阶段。这对于以矿山施工为主业的矿业公司来说是非常宝贵的机会。获取更多的市场信息,不断创新管理、优化资源整合势在必行。

解决信息“孤岛”

自1986年进入矿山施工领域以来,矿业公司在国内矿业领域已经承建了黑龙江乌拉嘎、多宝山、辽宁排山楼、山东莱州金矿以及锦丰金矿、滩涧山金矿、长山壕金矿、内蒙古乌努格吐山铜钼矿等大型矿山工程。而开发、在建的矿山项目,是矿山施工企业和装备企业的市场机会。那么,最先获悉和掌握这样的市场信息,则成为了矿山施工企业和装备企业在市场竞争中决胜的重要因素。矿业装备企业处于市场前沿,有广阔的市场布局、庞大的营销网络和更有敏锐的嗅觉和触角,这些是矿业施工企业需要充分借助的平台。

“矿业装备企业在了解市场信息后,如何第一时间分享到矿业公司,并进一步合作,可以实现互利共赢的领域。”徐成巍表示,矿山装备企业在掌握和了解矿山开发项目方面具有优势,而矿山施工企业又有较大的装备需求,双方应该予以合作。

为此,十九局矿业公司主动与装备企业搭建一个稳定、顺畅的交流平台,通过建立完善的制度和流程,从而进一步消除信息“孤岛”。他们不仅建立信息统计台帐,指定专人汇总和备案信息,还与设备厂商在招标采购等环节,结合信息数量、质量和辅助跟踪的程度进行深入合作,给予设备厂商缩短设备付款周期等多方优惠。

探索多元化合作

“你有设备、我有工程,我们两类企业之间的合作模式,除了我们购置你们的设备之外,还可以有多种。”徐成巍认为,中铁十九局矿业投资公司与装备企业之间要探索多元化合作方式。

设备厂商具有自身优势,在矿山开发建设过程中,过去仅仅担当设备提供方的角色,实际上可以充当更多的角色,这就需要设备厂商与矿山施工企业、乃至矿山企业在合作方式上进行创新,打破过去只销售设备的思维惯性,改变商业合作模式,从矿山建设的外围机构变成主要建设者。


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